淘宝宝贝标题关键词策略

关键词的选取

1.搜索量大
2.竞争小(搜索结果相关宝贝少的、…)
3.转化率高
关键词来源
淘宝指数:http://shu.taobao.com
数据魔方 http://mofang.taobao.com
淘宝相关搜索
淘宝搜索栏下下拉关键词
竞争对手的标题
量子统计
直通车
淘宝排行榜
关键词类型:常用词、组合词、错别词、拼音
关键词分析工具
淘宝指数
淘宝搜索结果
量子统计、数据魔方、直通车关键词报表
筛选优质的关键词,必须符合以下条件:
1、同一个宝贝标题的主关键词必须为同一个类目;
2、关键词与产品类目的匹配要准确;
3、关键词竞争度相对较低,但是又有一定的市场空间。

淘宝排名怎么做?

淘宝排名是淘宝店铺营销最重要的途径,免费流量的主要来源。一般中小型店铺,80%以上的流量都来自于淘宝自然搜索排名渠道。

要做好产品淘宝排名需遵循以下几点:

1、关键词的选择与设置;
2、标题的写法;
3、产品类目是否正确;
4、产品的主图是否有吸引力;
5、产品转化率;
6、产品收藏量;
7、店铺动态评分;
8、产品30天成交量;
9、产品的回头客比例。

做好以上9点,产品即可通过淘宝搜索获得流量。

淘宝数据库营销 – 追销

追销有两重含义:

1、客户某次购买时,向客户销售更多相关的产品。这部分内容在客服技巧里已经讲到。
2、向客户数据库中的老客户进行二次和多次销售。
第二点是本节课要讲的重点。

一、为什么追销很重要?

1、拥有足够多的老客户,可以让你获得稳定的收益来源;
2、新产品能够通过老客户的信任第一时间获得成交和排名;
3、老客户回头率会影响产品的排名;
4、单个客户创造的价值大了,你可以付出更大的营销成本。
5、追销非常容易执行,但是收益非常高,换句话说:“投资回报率非常高”

二、怎么创造更多的回头客?

1、做好客户数据库的整理,比如手机、旺旺号;
2、在适当时间联系老客户,比如节假日、客户生日、产品快用完的时候、新产品上架时、老产品有折扣时;
3、给老客户发新产品试用装,顺便销售新产品;
4、在顾客第一次消费的时候送店铺代金券;
5、老客户可以享受新品优惠,店铺折扣等。

淘宝宝贝描述怎么写最好?

淘宝宝贝描述的“乘数效应”:销量=宝贝描述得分×流量×流量质量×其他因素
这个公式告诉我们,如果宝贝描述得分是6分和10分,最后的销量差异接近两倍。
这就是合格的宝贝描述与优秀的宝贝描述的差异。而两倍的销量差异会进一步放大优秀宝贝描述的得分,差距会进一步扩大。
如果宝贝描述是0分,那么不管你在其他方面多么努力,你的销量都是“0”。
由此可见淘宝宝贝描述的重要性!

优秀的宝贝描述应该怎么写呢?
一、介绍产品是什么?有什么独特的卖点?

二、围绕以下五点阐述、证明你的卖点
1、诱惑
2、痛苦
3、信任
4、客户见证
5、赠品

什么产品适合淘宝店铺的赠品?

赠品有哪些好处?

1、增加主产品的成交量及转化率,有诱惑力的赠品,可以促进主产品的销售;
2、提升店铺信誉,对于刚开始开店的朋友,多配送一些赠品,让顾客搭配购买,既可以提升客单价,还可以快速提升信誉;
3、提升客户满意度,人都有贪便宜的心理;
4、赠品作为试用装可以提升正品的销售;
5、赠品销量以及转化率提升以后,赠品的关键词排名也会不断提升,其排名也可作为店铺流量入口;

赠品的以上五条意义是在实际工作中总结出来的,用好其中某一条都能很好的促进店铺进入良性循环。

什么产品适合淘宝店铺的赠品?

1、跟主产品相关或互补的产品,如买笔记本,送清洁套装。
2、成本极低、但价值较高的产品;
3、对主产品的使用者有帮助的产品,如买钢笔,送墨水。

如何开发、创造合适的赠品?这里面涉及到很多具体技巧,
如:在淘宝搜“9.9包邮”,能找到很多别人正在用的适合用来赠送的产品。

 

淘宝适合卖什么产品?

有了好的产品,我们的淘宝店铺就成功了一半,所以找产品要多花点功夫!

淘宝上的各种各样的商品都有卖!生活必须品、工业产品,例如缝纫机、空气压缩机、单片机开发等等

也就是说淘宝上基本上什么东西都能卖掉!

但是我们要选择一个在淘宝网上销售最有优势的产品,例如重型工业产品,客户都习惯在百度或者btb网站查询购买,淘宝这些产品也有很多的。

淘宝适合卖什么产品?给出以下几点建议!

1、选择运输方便的产品。易碎品最好不碰;易变质食品最好不碰。商品体积尽量小,可以节省运费。

2、有一定利润的产品。
最好选择利润较高的产品,最好是单品利润不低于50元,一般都是80元以上。因此,每天只需要三个客户,客服做得好的话,有的客户会购买两三款产品,这样每个月的利润就在1万元左右。

3、沟通(在网上用户主要是通过文字、图片来了解商品)
从沟通这个角度来评估这个产品能够通过文字、图片展现给客户,让客户通过图片和文字就能对产品有个细致的了解,这样就不会因此产生纠纷。而我们在做客服的过程当中也会轻松很多。

4、自身资源
做生意、创业,资源是很重要的。
最好自己有相关的资源优势,这样我们的产品才会有价格优势和质量优势。

建议看看这篇:淘宝店铺定位  http://chenyouyi.com/173

淘宝开网店怎么找货源?

淘宝开网店常见的几种找货源的方法:

一.自己为货源提供者

1.自己的专业、技术专长!

例如:seo服务、竞价托管服务、店铺装修服务、风水起名算命!

2.传统的手工艺品、食品

例如:剪纸、窗花、纺织编制品、布鞋之类的!

二.线下货源

1.与实体店合作拿货

2.批发市场批发

3.找工厂进货

各有利弊(选择合适自己的)

三.线上货源

1.阿里巴巴进货  http://china.alibaba.com/

注意:选择诚信通用户、必须担保交易,第一次交易一定要走担保,不然八成会被骗。多次合作的就不用顾虑太多了!

选择较近的供应商,拿货的一些细节说清楚!

2.淘宝分销平台  http://fenxiao.taobao.com/

需要申请,通过后可以直接上架商品,不用管发货的事,很方便!

但是对商品不能很好的了解,质量难以把握!

3.其他分销网站

可以到百度找一找

不建议满目的在网上找那些分销网站

有些是要交加盟费或保证金,有一定的被骗风险!

ps:不要买什么充值软件,不是买了充值软件就有信誉了。做淘宝靠产品、靠服务、靠推广!不用太在意信誉,认真做,信誉迟早会有的!

淘宝店铺定位-卖什么好呢?

店铺的定位?我想开一个淘宝店,卖什么好呢?可以从以下几点考虑,发散自己的思维!

1.地域优势

不同地方都有自己独特优势的资源,我们可以将这个优势发挥到淘宝网进行销售!

例如:深圳华强北批发市场

内蒙古奶酪、牛肉

南京的零食

广州的服装尾货

莆田的鞋子

义乌的小商品

不一定是自己所在的地区,只要是地域特色的、有地域优势的东西都可以,比如专卖美国的食品..

2.行业优势

选择你所熟知的行业,会不会很得心应手?以自己专业的最为出发点进行定位,通过自己专业的服务获得客户的信任!

专注于你所了解的行业,不要像杂货铺一样什么都卖!

3.新奇特的产品

网购大部分都是年轻人,都喜欢新奇特的产品,个性化的小礼物,以产品的奇特作为卖点,客户会有很好的购买兴趣!

例如:杯子定制、个性T恤定制、创意小玩具、等等一些新的产品!

4.差异化服务

卖衣服、买毛绒玩具的、卖化妆品的淘宝上都有n多的卖家,差异化的服务、和有特色的产品才能立足其中混一口饭吃!(不细说..(*^__^*) )

选择适合在网上销售的产品很重要:淘宝适合卖什么产品? http://chenyouyi.com/185

最后祝大家找准自己的定位,打造出一个完美的淘宝店铺!